| 大客户销售技巧和项目运作实务（深圳，11月28-29日） | |||
| 课程类型： | 项目管理 | 授课语言： | 普通话 |
| 总学课时： | 2天 | 培训费用： | 4200元 |
| 授课时间： | 2014年11月28日至2014年11月29日 | 授课地点： | 深圳 |
| 浏览次数： | 4600次 | 参加培训： | 在线报名 |
【课程背景】
如果你没有大项目运作能力
1、项目发现少而且质量差
2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源
3、低价竞争，中标也很苦
4、陪标无数。
5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。
6、价值优势体现不了
7、常常被"关系"所困惑
8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走
9、项目状态糊里糊涂，实际上已经丢单了都还蒙在鼓里，等待陪标结果。
10、从公司角度来看，就是销售员很多，产单量不行，浪费严重。
【课程特色】
理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。
真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。
【课程收益】
掌握运作能力、演绎项目优势
1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。
2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。
3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。
4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高的成功率。要知道销售状元是从节约您的宝贵时间开始的。
5、给你销售狼性素养，因为你有了预判能力，你知道那些事情非做不可了。
6、演绎优势、展开项目：意向形成的过程就是你演绎优势的过程。从切入项目，调动客户，演绎优势，形成意向，锁定项目，全过程运筹与推动项目。
7、深度而切中要害的项目管理工具，收获果实。管理的关键就是抓好运作和管理，抓好时间节点、事件节点，人员激励，从而提高成功率。
【费用及报名】
1、费用：培训费4200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
蒋建业老师，中国培训资讯网 资深讲师。资深讲师，资深顾问、华为公司原企业网事业部南部大区经理、港湾公司广东办事处主任、港湾公司大企业系统部总经理、上海广茂达首席营销官、上海雷士光艺总经理
成功销售近10个亿的业绩、组织策划近200个广告促销和宣传活动、复旦大学经济学硕士，企业管理研究生、培训过的客户有三一重工，中国电信通服，神州数码，盛路通讯，上海广茂达，同洲电子，深圳好家庭，瑞士康达，中国移动等几十家知名公司。
专业背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学 学士。具备15年产品销售经验，曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。
实践经验：不仅成功销售近10个亿的销售额，而且对大项目有实际运作经验
培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的最大特色
大客户销售技巧和项目运作实务（深圳，11月28-29日）
【举办单位】北京曼顿培训网 中国培训资讯网
【培训日期】2014年11月28-29日
【培训地点】深圳
【培训对象】销售从初级通向中高级水平的基础课程；需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管；项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。
| 地址： | 北京市丰台区华商商务楼 |
| 联系： | 鲍老师 |
| 手机： | 13810210257 |
