大客户营销模式建设(东莞,6月3-4日) | |||
课程类型: | 市场营销 | 授课语言: | 普通话 |
总学课时: | 2天 | 培训费用: | 3200元 |
授课时间: | 2017年06月03日至2017年06月04日 | 授课地点: | 东莞 |
浏览次数: | 11442次 | 参加培训: | 在线报名 |
大客户营销模式建设(东莞,6月3-4日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】2017年6月3-4日
【培训地点】东莞
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程价值】
一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。
有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急
二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。
只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。
三.课程可复制:
运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程和方法的教程)的方法,用流程分解表的方式,对一网打尽卡和一剑封喉卡进行标准化、流程化演练,既能实现20%的精英创造80%的业绩(本能),也能实现80%的普通业务人员创造80%的业绩(本事),把每个复杂的动作都变得可操作、可复制,两张卡片解决大部分问题。
【课程大纲】
一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系
1.大客户营销三特点
2.四维成交法介绍
3.成交的四个标志
4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者
5.四类购买者的四个拒绝
6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点
7.遵循大客户销售的五个策略
8.防范销售五个雷区
9.一网打尽卡演练
二、说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术
1.谈判:"问"的艺术
2.沟通的心理学:注意力=事实
3.开发客户需求四步骤
4.一剑封喉卡演练
三、心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律
1.一是人人都有盲点;二是集注而排斥;三是追寻目标可以打开盲点。
2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚。
四 、工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀
1.用工具将业务人员武装到牙齿
2.麻雀变凤凰:复杂动作(制作工具)由公司做,简单动作由营销员做
3.营销工具的作用:说明关、信任关、传递关、一网打尽关
4.如何制作六把快刀:拒绝"100"、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件......
五、模式优:大客户营销模式建设的核心
1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式......
六、销售案例分享与分析(学员准备案例)
【讲师介绍】
孟老师,曼顿培训网()资深讲师。营销专家、2002年荣获中国十大企业培训师称号;
台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的"单田芳";
三十一年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践,深入营销一线,积累了大量案例和经验;
【费用及报名】
1、费用:培训费3200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记--填写报名表--发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
孟老师,曼顿培训网()资深讲师。营销专家、2002年荣获中国十大企业培训师称号;
台风幽默诙谐,语言生动传神,被誉为讲坛上的"单田芳";
三十一年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践,深入营销一线,积累了大量案例和经验;
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
地址: | 北京市丰台区华商商务楼 |
联系: | 鲍老师 |
手机: | 13810210257 |