| 11月23日【名课程公益行】第16期《销售管理：狼性价值观》 | |||
| 课程类型： | 销售管理 | 授课语言： | 普通话 |
| 总学课时： | 1天 | 培训费用： | 200元 |
| 授课时间： | 2014年11月23日至2014年11月23日 | 授课地点： | 珠海 |
| 浏览次数： | 7446次 | 参加培训： | 在线报名 |
一、狼性价值观定位
1、价值定位：
开篇互动，案例1：士兵突击片段；
讨论分享1：什么是职业价值观？如何形成工具？团队，个人，个性，自我；
销售团队需要什么样的价值观?销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？
销售管理必备要素：案例2：马云访谈；
"道不同不相为谋"何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？
销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位；管理定位十字架；
讨论分享2：动手动脑完成如何立体化理解应用定位十字架（右图）；
案例3：周亚夫事件；
讨论分享3：周亚夫事件体验式总结；
2、风格定位
如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格；
定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题；
职业测评1：管理风格测评；
职业测评2：工作方式测评；
管理定位立体化模型：
讨论分享4：根据企业或团队目前现状，完成立体化模型应用；
小结：1、销售管理团队统一价值观；2、狼性团队管理核心工具；
二、狼性团队必备技能
1、开篇互动：视频案例1狼性团队面对目标
讨论分享1：视频案例总结，对应团队现状应用分析；
现场点评与诊断建议：自主总结与分享；
2、敏锐技能： 发现资源；善于捕捉；善于分析；
实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享；
3、协作能力：销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享；
实战考核：目前团队内行为指标；
4、务实品质：销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结；
实战考核：企业或团队内行动指标；
体验游戏：完成金字塔项目！
敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练；
5、核心重点：目标导向：
讨论分享：人物案例任正非，马云，王健林，柳传志；共同点有哪些？
目标导向核心前提是什么？
如何保障目标导向不会偏离价值观，案例分析：富士康跳楼事件的背后；
销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性；
结果导向：什么样的过程保障结果导向？
实战考核：结合企业实际的实践分享与分析；
寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？
实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享；
小结：1、销售管理狼性价值观的价值应用；2、销售狼性的技能管理工具实战；
孙 平 （企业培训十佳版权课程荣誉导师）
国家高级（一级）人力资源管理师
AACTP国际注册培训管理师
中国职业经理人协会培训委员会常务委员
数字电视《职业指南》空中商学院签约培训师；
中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师；
中国企业教育百强十佳创新课程荣誉导师；
2013年中国培训师500强管理技能十强；
全景实战特训营模式创始人首席导师；
中国公益同盟发起人/首席公益导师；
世界道实力研究院首席培训师；
中国出版总署管理书籍《高层管人，中层管事》作者；
中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。
企业主、总经理、企业各级管理者、销售经理、主管、名师学院会员等
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