"特征优点利益"来满足不同客户的需求。

无论如何销售员通过提问、倾听最终发现客户的真正需求，是有效应用"特征优势利益"销售模式的基础。销售人员的工作就是在充分了解客户需求的前提下，结合以上六个注意事项，应用"特征优势利益"满足客户需求，最终能成功销售赢得定单。